驻马店新家园房地产公司总经理王峰谈2008年天中楼市

地产品牌时代来临
   昨天，驻马店市新家园房地产开发有限公司总经理王峰接受了记者专访。
              
   在谈及我市房地产的未来走势时，王峰说，从某种角度上讲，驻马店市房地产业发展到现在，重点经历了五个阶段。它们分别是房地产发展初期的贷款制胜阶段、圈地制胜阶段、策划制胜阶段，到几年前实力制胜阶段，并逐步过渡到现在的品牌制胜阶段。
   目前，驻马店市的房地产企业已从单纯的卖点产品提升到了卖品牌的层次，开始注重品牌营销，可见，地产品牌时代已经到来。
   早在3年前，驻马店市新家园房地产开发有限公司就提出了房地产品牌战略理论，分析了驻马店市房地产品牌发展所面临的机遇和挑战。
   
   “企业要立足于长期发展，首先就要紧抓品牌建设。为了着力打造驻马店市新家园房地产开发有限公司的品牌，增强公司竟争力，让更多的人了解驻马店市新家园房地产开发有限公司的理念，我们特地把2008年定为‘品牌建设年’!”
              
   王峰指出,品牌建设不是一蹴而就的,而是一个日积月累的过程,需要从点点滴滴做起.与此同时,他还强调,比打造品牌、建设品牌更重要也更有难度的是维护品牌。“我认为，维护品牌的关键在于维系与客户的关系。在这方面，我们非常注重业主的口碑。今年3月，新家园又投资30多万元对新家园洋房小区、裴翠城等小区进行了二次绿化，小区业主对此非常满意。
              
    在企业发展的同时，新家园公司还坚定不移地履行企业责任和社会责任，并且将其作为公司战略不可或缺的部分。去年，在市委、市政府号召的“富而思源”活动中，新家园再次彰显了它的社会责任心，捐款50万元。2007年11月12日，公司人员冒雪前往遂平一家敬老院，为那里的老人送去5000多元的生活用品和2000元的现金。
 
如何面对拐点
              
   王峰说，他个人理解，品牌竞争力将是企业最持久的核心竞争力。在地产品牌时代，对地产品牌的推广与塑造，应该注重两个问题：第一，目前社会各界提出的拐点问题。拐点问题主要体现在三个方面，一是房地产企业已经走出了单纯靠地段、价格、户型等老三样卖房子的单纯期，单一的卖点诉求已逐步丧失了市场竞争力；二是现今的房地产企业已走出了靠概念营销来取胜的市场浮躁期，昔日美轮美奂的概念诉求已对客户失去了诱惑力；三是目前已进入地产品牌营销时代，地产营销拐点已经形成，注重项目均好性、先进性、文化性、社会性等全方位的品质宣传和形象塑造已在地产界蔚然成风。因此，正视地产品牌时代来临，深入认识地产品牌建设，适应地产拐点期的企业与项目品牌建设形成，将成为驻马店市地产企业制胜的全新利器。
              
   尽管目前已有很多开发企业认识到了品牌战略的重要性，但往往不知道如何实施或在实施中不得要领，于是在纷杂的日常工作中逐渐将此想法束之高阁，一次次将品牌营销机会错过。而同时，一些执行力较强的企业已开始对品牌战略进行具体实施，其中有部分企业赢得了巨大的品牌收益。
   著名营销大师科特勒说过：“中国的企业很多能看到方向，但往往在原地踏步。”因此，还处于观望阶段或迷惘阶段的驻马店市大部分地产企业应尽快行动起来，找到推动拐点的支点，将品牌发展战略付诸行动。
              
   从专业角度分析，实施品牌战略要遵循以下几点：一是要实施“360度品牌管理，”由专人“全方位、全天候”地负责品牌管理与维护；二是要聘请专业品牌设计、规划公司进行策略拟订，全新整合品牌经营的专业、智力资源；三是在实施品牌发展战略中，公司上下要统一思想、统一认识、统一行为，做到步调一致、全程掌握，科学统筹、细节到位。